Consultor de Vendas Júnior I

Título do Cargo: Consultor de Vendas Júnior I

Área: Comercial

Objetivos:

Atuar na condução de negociações comerciais com leads qualificados, realizando follow-ups, reuniões e fechamento de contratos, garantindo o atingimento das metas da área e a entrega de uma experiência consultiva e encantadora aos clientes.

Descrição do Cargo:

O Consultor de Vendas Júnior I é responsável por receber leads qualificados e conduzir todo o processo de negociação até o fechamento. Este profissional desempenha papel central no relacionamento com o cliente em fase decisória, apresentando as soluções da Ecoverde, tirando dúvidas, alinhando expectativas e assegurando uma jornada de compra eficiente e satisfatória. É essencial que tenha experiência prévia com vendas de serviços, boa capacidade de comunicação, organização e perfil comercial ativo. Não há exigência de conhecimento técnico em meio ambiente ou arquitetura, sendo o foco voltado à habilidade de negociação e relacionamento.

Requisitos do Cargo:

• Ensino médio completo; superior em andamento será um diferencial.
• Experiência prévia com vendas de serviços.
• Conhecimento em técnicas de negociação e fechamento.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de vendas.
• Disponibilidade para reuniões presenciais e/ou online com clientes.
• CNH categoria B.

Requisitos CHAVE:

Conhecimentos:

• Técnicas de negociação e fechamento de vendas;
• Gestão de pipeline e follow-up comercial;
• Uso de CRM e ferramentas digitais;
• Apresentações comerciais e argumentação de valor;
• Domínio de ferramentas de videoconferência (Google Meet, Zoom, Teams etc.);
• Conhecimento básico de pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);

Habilidades:

• Comunicação clara, empática e persuasiva;
• Organização e disciplina no controle de propostas e retornos;
• Gestão de tempo e priorização de contatos;
• Foco em metas e resiliência em ciclos de venda;
• Relacionamento interpessoal e escuta ativa.

Atitudes:

• Comprometimento com o atingimento de resultados;
• Proatividade na condução dos leads em negociação;
• Ética e responsabilidade nas tratativas com clientes;
• Interesse contínuo por desenvolvimento comercial;
• Colaboração com o time para alinhamento de entregas.

Valores:

• Postura de Dono
• Sede de Crescimento
• Melhoria Contínua
• Encantamento
• Lealdade

Entregas:

• Fechamento de contratos dentro do mês de origem do lead;
• Follow-ups registrados no CRM com qualidade e frequência;
• Propostas comerciais bem estruturadas e enviadas em tempo hábil;
• Participação ativa em reuniões comerciais e treinamentos.

Responsabilidades e Atividades:

• Receber leads qualificados e realizar o primeiro contato comercial;
• Agendar e conduzir reuniões para apresentação das soluções Ecoverde;
• Tirar dúvidas, alinhar expectativas e entender o momento de compra do cliente;
• Elaborar propostas personalizadas com base nas necessidades do lead;
• Realizar follow-ups periódicos e com argumentação estratégica;
• Negociar prazos, condições e fechar contratos;
• Registrar todas as interações no CRM com clareza e objetividade;
• Manter alinhamento com as áreas de suporte para garantir a entrega adequada ao cliente.